التسويق الذكي قد يجعلك تقع في فخ الإنفاق المفرط دون أن تدرك ذلك. تُعرف هذه الاستراتيجيات بـ”سبافينغ” (Spaving)، وهي مزيج بين الإنفاق والتوفير، حيث يُستخدم الإغراء بصفقات تبدو مربحة لجعل المستهلك ينفق أكثر مما كان يخطط له. إليك كيف تعمل هذه الحيل وكيفية تجنبها:
أمثلة على حيل “سبافينغ”:
- عروض الشراء بواحد والحصول على الآخر مجانًا: يبدو العرض جذابًا، لكنك قد تشتري شيئًا لا تحتاجه.
- الخصومات عند وصول المشتريات لمبلغ معين: تحفزك هذه العروض على شراء منتجات إضافية للحصول على الخصم، حتى لو لم تكن بحاجة إليها.
- الشحن المجاني: قد تضيف منتجات لعربة التسوق للوصول إلى مبلغ محدد لتجنب رسوم الشحن، مما قد يكلفك أكثر من رسوم الشحن نفسها.
لماذا نقع في فخ الإنفاق المفرط؟
- إيهام التوفير: تعتقد أنك توفر المال، لكنك تنفقه في الواقع على أشياء غير ضرورية.
- الشراء الاندفاعي: الحيل التسويقية تستغل رغبتك في الحصول على “صفقة جيدة”، مما يدفعك لاتخاذ قرارات شراء غير مدروسة.
كيف تتجنب فخ الـ”سبافينغ”؟
- إغلاق إشعارات التخفيضات: تجنب الانجرار وراء التنبيهات المستمرة للعروض.
- الالتزام بقائمة التسوق: اتبع قائمتك وتجنب الانحراف عنها مهما كانت العروض مغرية.
- تجنب المتاجر المفضلة: إذا كان لديك متجر معين تتعرض فيه للشراء الاندفاعي، حاول الابتعاد عنه.
- إجراء تدقيق للإنفاق: قيّم مشترياتك بشكل دوري لتحديد المجالات التي يمكنك تقليل الإنفاق فيها.
- حذف تفاصيل الدفع المخزنة: سيجعلك التفكير مرتين قبل الشراء عندما لا تكون تفاصيل الدفع متاحة بسهولة.
- الدفع نقدًا: يمنحك الدفع النقدي إحساسًا فعليًا بالإنفاق، مما يساعدك في تجنب الإنفاق المفرط.
