التسويق الذكي قد يجعلك تقع في فخ الإنفاق المفرط دون أن تدرك ذلك. تُعرف هذه الاستراتيجيات بـ »سبافينغ » (Spaving)، وهي مزيج بين الإنفاق والتوفير، حيث يُستخدم الإغراء بصفقات تبدو مربحة لجعل المستهلك ينفق أكثر مما كان يخطط له. إليك كيف تعمل هذه الحيل وكيفية تجنبها:
أمثلة على حيل « سبافينغ »:
- عروض الشراء بواحد والحصول على الآخر مجانًا: يبدو العرض جذابًا، لكنك قد تشتري شيئًا لا تحتاجه.
- الخصومات عند وصول المشتريات لمبلغ معين: تحفزك هذه العروض على شراء منتجات إضافية للحصول على الخصم، حتى لو لم تكن بحاجة إليها.
- الشحن المجاني: قد تضيف منتجات لعربة التسوق للوصول إلى مبلغ محدد لتجنب رسوم الشحن، مما قد يكلفك أكثر من رسوم الشحن نفسها.
لماذا نقع في فخ الإنفاق المفرط؟
- إيهام التوفير: تعتقد أنك توفر المال، لكنك تنفقه في الواقع على أشياء غير ضرورية.
- الشراء الاندفاعي: الحيل التسويقية تستغل رغبتك في الحصول على « صفقة جيدة »، مما يدفعك لاتخاذ قرارات شراء غير مدروسة.
كيف تتجنب فخ الـ »سبافينغ »؟
- إغلاق إشعارات التخفيضات: تجنب الانجرار وراء التنبيهات المستمرة للعروض.
- الالتزام بقائمة التسوق: اتبع قائمتك وتجنب الانحراف عنها مهما كانت العروض مغرية.
- تجنب المتاجر المفضلة: إذا كان لديك متجر معين تتعرض فيه للشراء الاندفاعي، حاول الابتعاد عنه.
- إجراء تدقيق للإنفاق: قيّم مشترياتك بشكل دوري لتحديد المجالات التي يمكنك تقليل الإنفاق فيها.
- حذف تفاصيل الدفع المخزنة: سيجعلك التفكير مرتين قبل الشراء عندما لا تكون تفاصيل الدفع متاحة بسهولة.
- الدفع نقدًا: يمنحك الدفع النقدي إحساسًا فعليًا بالإنفاق، مما يساعدك في تجنب الإنفاق المفرط.
